Espandere il business può darti la spinta decisiva per tua scalata verso il successo, ma farlo nel momento sbagliato potrebbe sancire la fine definitiva dei tuoi sogni di gloria. Questa guida ti aiuterà a capire se e quando prendere una decisione del genere e ti spiegherà anche in che modo pianificare con successo l’espansione della tua attività.
Espandere il business: pro e contro, strategie e opportunità
I motivi per cui un imprenditore può decidere di espandere il suo business sono molteplici. Devi sapere che, in genere, ciò avviene quando si è alla ricerca di nuove opportunità per aumentare i profitti. Espandere il business, però, può essere anche la risposta a un aumento della concorrenza nel mercato di riferimento. Tra le altre ragioni per cui potresti valutare l’espansione della tua attività c’è anche la necessità di trovare nuova liquidità per sostenere la sua crescita. Non solo: espandere il business (a livello internazionale) potrebbe essere anche un modo per scoprire il potenziale del business stesso fuori dai confini nazionali.
Ora che sai perché può essere una buona mossa l’espansione di un business, devi conoscere la risposta alla domanda: c’è un momento ideale per espandere un’attività? L’attenzione deve essere focalizzata sul business plan e sui dati finanziari: alcuni “indizi”, infatti, possono segnalarti che l’azienda è pronta a questo importante passo.
Utili “indizi” sono, per esempio, i profitti e i costi: i primi devono essere stati consistenti per diversi anni, mentre i secondi devono essersi mantenuti costantemente sotto controllo. Un altro aspetto da considerare è il seguente: i prodotti o servizi che offri sono sempre più richiesti? C’è, poi, un’altra domanda fondamentale: hai sufficienti risorse per compiere questo passo o ci sono investitori esterni pronti a sostenerti in questa avventura?
Anche i vantaggi e le opportunità legati all’espansione del business sono diversi: compiere un passo del genere ti permette, innanzitutto, di trovare nuovi clienti, di ridurre i rischi provenienti dall’esterno (dalla concorrenza ai cambiamenti del mercato) e di creare una economia di scala. Espandendo la tua attività, inoltre, puoi ammortizzare alcuni costi. Ma non è tutto: l’espansione del business ti permette di aumentare la tua influenza all’interno del mercato (in particolare nella determinazione dei prezzi).
So cosa stai pensando: c’è sempre un rovescio della medaglia. Hai ragione: ci sono anche dei potenziali svantaggi nell’espandere un business.
Innanzitutto, una decisione simile richiede, ovviamente, un investimento, sia per quanto riguarda strutture e attrezzature che per quanto concerne la forza-lavoro. C’è un altro aspetto che devi considerare a questo proposito: se non disponi delle risorse necessarie per sostenere gli investimenti necessari per espandere il business, a risentirne saranno la produzione e la qualità finale dei tuoi prodotti/servizi.
L’espansione di un’attività, inoltre, comporta inevitabilmente una perdita di controllo a livello gestionale, perché rende necessario delegare alcuni compiti e suddividere i carichi di lavoro tra le varie realtà.
Come espandere il proprio business: approccio strategico
Per prepararti ad espandere il tuo business devi compiere una serie di attività. Innanzitutto, devi stabilire i tuoi obiettivi strategici. Ricorda, a tal proposito, che puoi allargare il tuo business in diversi modi: un esempio è rappresentato dalla diversificazione dell’offerta, ma potresti anche puntare verso nuove aree di attività e/o nuovi mercati.
Una volta definiti i tuoi obiettivi (sia sul breve che sul lungo periodo), devi identificare gli step attraverso i quali raggiungerli e organizzare sistemi di report efficaci per misurare i traguardi raggiunti.
Un’altra operazione fondamentale è analizzare i potenziali rischi legati all’espansione del business, anche e soprattutto dal punto di vista finanziario. Devi avere ben chiaro fin dall’inizio ciò di cui avrai bisogno: metti da parte i fondi necessari a portare a termine con successo ogni step della tua espansione e/o cerca o chiedi un aiuto a investitori o finanziatori. Non solo: preparati ad assumere personale per rinforzare la produzione e il servizio di assistenza e aggiorna i software gestionali per sostenere l’aumento di produzione e coordinare tutte le operazioni.
Valutare le opportunità di business per l’espansione
La fase di preparazione all’espansione prevede anche la scelta delle migliori opportunità di business a disposizione. Le strade che puoi percorrere se vuoi espandere la tua attività, infatti, sono molte: puoi, per esempio, decidere di sviluppare un prodotto o servizio complementare a quanto già offri sul mercato oppure realizzare qualcosa di totalmente diverso.
A questo proposito devi considerare che acquisire un’impresa complementare, o investire in essa, può rendere più semplice sviluppare un nuovo prodotto/servizio ed espanderti in un nuovo mercato.
Un’altra opzione è il partnerariato con un’impresa in grado di offrirti un servizio specifico utile alla tua espansione.
I rischi e le sfide dell’espansione aziendale
È necessario ribadirlo ancora una volta: prima di (provare a) espandere il tuo business devi essere ben consapevole dei rischi e delle sfide che questa decisione porta con sé.
Il rischio maggiore, ormai ti sarà chiaro, è quello di compiere questo passo troppo in fretta. La sfida principale, a tal proposito, è la gestione del tempo che, una volta allargato il business, dovrà essere suddiviso tra le attività “originarie” e le nuove. Preparati a delegare determinati compiti e operazioni ad altri membri del team, promuovendo alcuni di loro se necessario.
La gestione del personale è un’altra sfida che l’espansione del business, se portata avanti a un ritmo troppo veloce, ti mette davanti: l’aumento dei carichi di lavoro, infatti, potrebbe diventare insostenibile per alcuni dipendenti, che potrebbero decidere di abbandonare l’azienda (costringendoti così a ulteriori nuove assunzioni non previste).
Conoscere i rischi non deve scoraggiarti: al contrario, ora che sai quali insidie nasconde l’espansione del business, puoi affrontare ancora meglio questa suggestiva sfida. Trai ispirazione dalle parole di Nelson Mandela:
“Punta in alto e non fermarti finché non ci arrivi”.
Espandersi all’estero: come internazionalizzare un’azienda
C’è un ultimo aspetto da considerare prima di chiudere questa guida su come espandere il business con successo: l’espansione della tua impresa potrebbe travalicare i confini nazionale e, quindi, devi anche sapere come internazionalizzare un’azienda.
Per portare a termine un’operazione simile ci sono altri fattori da considerare (oltre a quelli già menzionati). Espandersi all’estero, innanzitutto, ha il vantaggio di poter accedere a nuovi mercati con grandi potenziali di crescita, in cui poter sperimentare nuove metodologie per aumentare la produzione.
La sfida, in questo caso, è però capire quale sia il paese più adatto per esportare i tuoi prodotti o servizi. A tal proposito ricordati di considerare anche gli svantaggi, che sono legati in particolar modo alle differenze tra Paesi (dal fuso orario alle diversità culturali) e agli inevitabili rallentamenti nella catena di approvvigionamento.
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