Un pivot in ambito startup è una modifica strategica significativa del modello di business, del prodotto o del target di mercato, basata su apprendimenti validati, con l’obiettivo di migliorare le prospettive di successo dell’azienda. Questo concetto è stato reso popolare da Eric Ries nel suo libro “The Lean Startup”, dove definisce il pivot come “una correzione strutturale di rotta progettata per testare una nuova ipotesi fondamentale sul prodotto, la strategia o il motore di crescita”.
Tipologie di pivot comuni:
- Pivot del prodotto: Concentrazione su una funzionalità specifica che riscontra maggiore interesse da parte degli utenti, abbandonando altre meno rilevanti. Ad esempio, Instagram è nata come un’app di check-in geografico, ma ha pivotato focalizzandosi esclusivamente sulla condivisione di foto, funzione che aveva ottenuto maggiore trazione tra gli utenti.
- Pivot del modello di business: Modifica del modo in cui l’azienda genera ricavi, come il passaggio da un modello basato su abbonamenti a uno supportato da pubblicità.
- Pivot del mercato target: Riorientamento verso un diverso segmento di clientela che mostra maggiore domanda o interesse per il prodotto o servizio offerto.
Quando considerare un pivot:
- Interesse tiepido persistente: Se, nonostante gli sforzi, il prodotto o servizio non suscita un entusiasmo significativo tra i clienti, potrebbe essere il momento di valutare un pivot.
- Dimensioni di mercato limitate: Se il mercato attuale non offre opportunità sufficienti per una crescita sostenibile, un pivot verso un nuovo mercato o applicazione potrebbe essere necessario.
- Concorrenza intensa: Se i concorrenti dominano il mercato attuale, potrebbe essere strategico pivotare verso un’area meno affollata.
Esempi di pivot di successo:
- Slack: Inizialmente sviluppato come strumento di comunicazione interno per un’azienda di videogiochi, Slack ha pivotato diventando una piattaforma di messaggistica aziendale, oggi utilizzata da milioni di professionisti.
- Netflix: Partita come servizio di noleggio DVD per corrispondenza, Netflix ha pivotato verso lo streaming online e successivamente verso la produzione di contenuti originali, rivoluzionando l’industria dell’intrattenimento.
In sintesi, il pivot è uno strumento cruciale per le startup, permettendo loro di adattarsi alle dinamiche del mercato e alle esigenze dei clienti, aumentando le probabilità di successo a lungo termine.
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